來源：深圳市利拓營銷策劃機(jī)構(gòu)閱讀：7279
一、培訓(xùn)課題：全球風(fēng)險(xiǎn)下的營銷管理與創(chuàng)新培訓(xùn)班
二、培訓(xùn)對象：企業(yè)高層管理者、中級管理者、營銷部門相關(guān)人員
三、培訓(xùn)時間：2天（6課時/天）
四、培訓(xùn)目標(biāo)：
1、通過培訓(xùn)讓學(xué)員對營銷模式的創(chuàng)新有一個全新認(rèn)識，并對自身的業(yè)務(wù)系統(tǒng)進(jìn)行審視
2、通過培訓(xùn)讓學(xué)員迅速理解企業(yè)營銷管理體系構(gòu)建的核心環(huán)節(jié)，并能有效運(yùn)用于實(shí)戰(zhàn)管理之中
3、通過系列情景案例分析，快速提升學(xué)員們在實(shí)戰(zhàn)營銷中去分析問題、思考問題并解決問題的能力
五、培訓(xùn)大綱：
第一天 『創(chuàng)新營銷模式』模塊
上午9：00——12：00 下午2：00——5：00
第一單元 當(dāng)前新經(jīng)濟(jì)形勢特點(diǎn)及企業(yè)營銷效能如何提升?
1、 全球經(jīng)濟(jì)惡劣，經(jīng)濟(jì)增長滯緩甚至負(fù)增長
2 、生存是發(fā)展的基礎(chǔ)，營銷效能永恒原則
3 、必須站得高，看得遠(yuǎn)，根據(jù)環(huán)境的變化調(diào)整營銷戰(zhàn)略
4 、思路未必就有出路，營銷戰(zhàn)略還需策略支持
5 、如何從經(jīng)營價(jià)值鏈入手尋找突破
第二單元 全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)大環(huán)境中，企業(yè)銷售目標(biāo)市場如何選擇？
1 、如何從一個籠統(tǒng)的大市場中切分出屬于自己的“蛋糕”？
2 、如何牢牢抓住企業(yè)的目標(biāo)客戶？
3 、如何挖掘并分析目標(biāo)客戶的潛在需求？
4 、如何與目標(biāo)客戶進(jìn)行有效溝通與管控
第三單元 應(yīng)對危機(jī)的以價(jià)值鏈整合為核心的營銷競爭戰(zhàn)略設(shè)計(jì)
1 、競爭者識別
2 、保持和獲得競爭優(yōu)勢的營銷戰(zhàn)略
3 、案例分享
第四單元 企業(yè)營銷效能提升的十大行之有效方法
1、 企業(yè)業(yè)務(wù)價(jià)值整合
2、 企業(yè)品牌價(jià)值整合
3、 企業(yè)產(chǎn)品價(jià)值整合
如何充分研究區(qū)域市場，進(jìn)行產(chǎn)品組合策略的調(diào)整？
4、 企業(yè)營銷渠道價(jià)值整合
5、 企業(yè)營銷管理價(jià)值整合
6、 企業(yè)老客戶價(jià)值整合
培養(yǎng)忠誠客戶的重要意義及相關(guān)策略
7、 既要紅花更要綠葉——企業(yè)營銷培訓(xùn)價(jià)值整合
8、 形象改進(jìn)不僅僅在視覺——企業(yè)形象價(jià)值整合
9、 企業(yè)的大客戶價(jià)值整合
SPIN溝通與銷售技巧的運(yùn)用
10、學(xué)會在大海的喧囂中前進(jìn)——營銷領(lǐng)導(dǎo)力價(jià)值整合
第二天 『營銷管理實(shí)務(wù)』模塊
上午9：00——12：00 下午2：00——5：00
第一單元 營銷管理者的思維革命——一切從改變觀念開始
1、 思路決定出路——營銷管理者的戰(zhàn)略思維
2、 進(jìn)行自我認(rèn)知——跳出自我
3、 優(yōu)秀企業(yè)營銷管理者的角色定位
4、 營銷管理者如何面對企業(yè)成長中的問題
第二單元、營銷管理者的的職業(yè)素養(yǎng)——習(xí)慣就是決定性因素
1、 營銷管理者的的6大“不良習(xí)慣”
2、 營銷管理者的必備的5大職業(yè)素養(yǎng)
3、 營銷管理者應(yīng)具備的能力
第三單元、營銷管理者如何打造高效的執(zhí)行力——企業(yè)競爭力的關(guān)鍵
1、 營銷管理者的高效執(zhí)行的關(guān)鍵
2、 建立贏的執(zhí)行文化與精神
第四單元、營銷管理者如何打造高績效的企業(yè)營銷團(tuán)隊(duì)
1、 營銷管理者建設(shè)高績效團(tuán)隊(duì)的用人原則
2、 團(tuán)隊(duì)管理風(fēng)格的建立
第五單元 優(yōu)秀營銷人員必備的6大能力塑造
1、擁有準(zhǔn)確判斷目標(biāo)客戶的能力——給你一雙識別客戶的慧眼；
我們到底在提供什么服務(wù)？
我們在向誰提供服務(wù)？
目標(biāo)客戶在哪里?
我們怎么找到他們
案例及討論
2、要有發(fā)現(xiàn)客戶需求的能力——別提供給客戶不需要的利益；
客戶到底想要什么？
不同客戶的差異化需求點(diǎn)如何把握
案例及討論
3、要有為客戶增值的能力——提出讓客戶無法拒絕的理由；
怎樣讓客戶“愛”上你
讓你在競爭對手中迅速脫穎而出
案例及討論
4、要有要求生意的能力——臨門一腳的功夫需要策劃和演練；
做生意不能光打雷不下雨
促成交易的幾種必備武器
案例及討論
5、要處理好團(tuán)隊(duì)的關(guān)系銷售——絕不能靠單打獨(dú)斗；
個人的力量是極其微弱的，銷售需要團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)
怎樣開展緊密銷售團(tuán)隊(duì)合作
案例及討論
6、要有很好的學(xué)習(xí)能力——當(dāng)今社會唯一不變的是變化
學(xué)習(xí)能力如何有效塑造
如何向客戶充分展示你的優(yōu)勢
案例及討論
總復(fù)習(xí)
