來源：深圳市利拓營銷策劃機構閱讀：6257
【背景】
企業(yè)不懂得產(chǎn)品招商，就不可能快速擴大銷售市場版圖，讓銷售業(yè)績倍增：大多數(shù)企業(yè)憑借自身的資源是很難快速做大做強的，必須依靠經(jīng)銷商的力量迅速將好的產(chǎn)品滲透到更大的市場范圍，以提高產(chǎn)品知名度和市場占有率。然而企業(yè)對尋找合適經(jīng)銷商的方式是茫然無措的：不斷做媒介招商廣告，可無人問津；經(jīng)常性參加行業(yè)展會，但收效甚微；投入巨大資源舉辦產(chǎn)品招商會，卻空有人氣，實效性差…….
? 其實招商思路不清晰，招商方法不對，花再多的錢都是白搭。你的企業(yè)應立即停止盲目的招商投入，仔細傾聽實戰(zhàn)招商大師易勇老師的企業(yè)產(chǎn)品招商突圍全方位實戰(zhàn)指導課程，讓你的招商工作變得有條不紊起來…….
【本課程只為以下企業(yè)的人士準備】
產(chǎn)品準備進行招商，但缺乏系統(tǒng)的方法；
已經(jīng)開展產(chǎn)品招商工作，但效果不理想
希望取得更輝煌的產(chǎn)品招商業(yè)績
【培訓人員】
企業(yè)總經(jīng)理、營銷副總、市場部經(jīng)理、市場部人員、招商部經(jīng)理、招商相關人員
【培訓時間】1天，7個課時（9：00—12：00，13：00—17：00）
【課程大綱】
經(jīng)濟不景氣環(huán)境下，企業(yè)面臨的7大招商疑惑和解析：
是自我發(fā)展還是“借勢”經(jīng)銷商？
是和實力強大還是實力一般的經(jīng)銷商合作？
是自己開辟招商渠道還是借助其他平臺尋找經(jīng)銷商？
為什么經(jīng)銷商變得越來越冷漠？
為什么花了那么多人力物力財力，卻無法快速吸引經(jīng)銷商眼球？
為什么讓經(jīng)銷商合作簽約這么難?
如何讓經(jīng)銷商愿意死心塌地和我們一起發(fā)展？
企業(yè)標準化實戰(zhàn)招商工作特訓：
招商謀略部分：
你的招商到底想吸引誰？——招商項目清晰定位的方法
招商活動應該怎樣才能快速吸引目標經(jīng)銷商眼球？——招商項目訴求點策略
要想順利招商，應該如何進行產(chǎn)品營銷策略的系統(tǒng)優(yōu)化？
4、 如何讓經(jīng)銷商爭著愿意經(jīng)銷我們的產(chǎn)品——怎樣制訂極具誘惑力的招商政策？
5、 你都不積極主動傳播自己的產(chǎn)品，別指望經(jīng)銷商感興趣——建立媒介低成本整合傳播的秘密
6、 極具殺害力的招商利器——怎樣實施樣板店展示策略
7、 招商的必備武器庫——成功招商人員的必備招商文件有哪些？
8、 讓企業(yè)的招商工作變得有條不紊起來——如何實施招商標準化流程的導入策略
招商活動實施部分：
成功產(chǎn)品招商會策劃的七大步驟
步驟一、怎樣科學制訂招商會目標及進行會議統(tǒng)籌
步驟二、如何進行招商會前期精心籌劃
步驟三、如何開展招商會的宣傳推廣？
步驟四、招商會目標經(jīng)銷商的邀約技巧？
步驟五、怎樣讓目標經(jīng)銷商對招商會產(chǎn)生好感？
步驟六、如何促成目標經(jīng)銷商的合作和簽約?
步驟七、怎樣制訂招商參與員工的激勵政策？
2、 成功專業(yè)媒介招商策劃的五個環(huán)節(jié)
環(huán)節(jié)一、如何選擇傳播效果好、成本相對低的招商媒介？
環(huán)節(jié)二、招商傳播的媒介投放策略應該怎樣制訂？
環(huán)節(jié)三、怎樣的媒介招商廣告才能迅速吸引目標經(jīng)銷商眼球？
環(huán)節(jié)四、媒介招商的流程應該如何策略性策劃和實施？
環(huán)節(jié)五、如何科學測評媒介招商的有效性？
招商洽談實戰(zhàn)訓練部分：
招商洽談的5大核心策略
策略一、快速吸引目標經(jīng)銷商關注的語言技巧
策略二、與目標經(jīng)銷商迅速建立信賴關系的語言技巧
策略三、怎樣用簡潔的語言展示產(chǎn)品的利益
策略四、目標經(jīng)銷商提出刁鉆的問題，洽談人員從容化解的技巧訓練
策略五、抓住時機，促成目標經(jīng)銷商成交的溝通策略
2、招商洽談流程設置技巧
技巧一、如何將目標經(jīng)銷商精確分類
技巧二、洽談人員怎樣進行分工和有效協(xié)作
技巧三、如何分步驟引導目標經(jīng)銷商達成與我們的合作
3、洽談管理制度制定
制度一、招商洽談手冊的細節(jié)管理
制度二、招商洽談管理表格的管理
制度三、招商洽談成功的激勵管理
制度四、洽談意向經(jīng)銷商跟進策略管理
企業(yè)實戰(zhàn)招商工作指導及課后考試，加深對課程的理解和實際掌握
